Por qué hacemos lo que hacemos. Cómo la psicología determina nuestra vida cotidiana.

Droemer 2018 - Todo es psicología.!

Jens Förster es director del "Instituto Sistémico de Psicología Positiva en Colonia" y profesor de Psicología Social. En la psicología positiva se critica que la psicología del siglo XX se centra demasiado en la psicopatología, es decir, en los trastornos mentales y no en el espectro de los mecanismos mentales funcionales. Más bien, la psicología positiva consiste en utilizar el conocimiento de la psique humana para permitir que las "personas normales" vivan mejor. El nuevo trabajo de Forster "Por qué hacemos lo que hacemos" muestra exactamente lo que promete el título.

"Todo es psicología. "Cada apretón de manos, cada decisión de compra y cada debate político aburrido revela mucho sobre los actores tan pronto como se ven las cosas psicológicamente".
Jens förster

contenido

• Droemer 2018 - Todo es psicología.!
• Pensamiento, sentimiento, comportamiento.
• Personalidad y entorno.
• Las emociones controlan las habilidades motoras y viceversa.
• la asunción de riesgos
• motivación
• Elemental o social?
• La motivación desde el interior es más fuerte.
• Promoción y prevención.
• expectativa de éxito
• autoeficacia
• Alcanzar la meta
• La fase de post-acción.
• Metas inconscientes
• El rápido inconsciente.
• La conciencia
• conclusión

Pensamiento, sentimiento, comportamiento.

Las 500 páginas están divididas en tres partes. Primero, se trata de lo que es la psicología. Luego, Förster se adentra en las piedras angulares de la psicología: pensamiento, sentimiento, comportamiento. La tercera parte trata temas, áreas y áreas problemáticas de la psicología cotidiana..

Según el profesor de psicología Jens Förster, nunca vemos un entorno objetivo, sino que lo influenciamos a través de nuestra percepción. (Imagen: ra2 studio / fotolia.com)

El libro es tan científico como es comprensible para los legos, y, lo que rara vez ocurre en los libros de texto psicológicos, se transfiere directamente a la vida cotidiana, tan valioso para comprender su propio pensamiento, sentimiento y comportamiento, y para dirigirlo en una dirección positiva. Comenzando con decisiones de compra, sobre conflictos en la profesión, el juicio (lejos del objetivo) de las personas, el significado y los peligros de los estereotipos para la manipulación de opiniones. Förster también aborda grandes preguntas: objetivos de vida, relaciones, inteligencia, felicidad, comunicación, ayuda y agresión..

Personalidad y entorno.

Förster muestra que el pensamiento y el comportamiento se basan en una interacción de la personalidad y el entorno. Pero nunca vemos un entorno "objetivo", sino que distorsionamos el entorno a través de nuestra percepción. Entonces, lo que vemos como el ambiente es una construcción. Pero Förster no es un constructivista social para quien no existe un entorno real, sino empiristas. Para él, la psicología es una ciencia empírica que, aunque puede hacer afirmaciones estadísticas sobre el comportamiento de las personas en los estudios, pero no puede predecir el comportamiento del individuo..

Ya en la primera parte, Förster analiza cómo se desarrollan el pensamiento, el sentimiento y el comportamiento. Enfatiza que la recompensa motiva y diferencia entre aprendizaje positivo y negativo. La educación positiva ignora el comportamiento no deseado en los niños y promueve las experiencias positivas, mientras que la educación negativa penaliza el comportamiento no deseado y, por lo tanto, la ausencia de castigo es un objetivo de aprendizaje. En la vida posterior, se muestra que la educación positiva es el idealismo, la realización personal, pero también la voluntad de asumir riesgos, mientras que las personas que aprenden a evitar el castigo tienden a permanecer obedientes y aversas al riesgo..

Según Förster, los humanos no son racionales ni económicos, sino que son fáciles de manipular. Los prejuicios y estereotipos, según Förster, tienen raíces evolutivas y determinan nuestra percepción. Los sujetos de prueba, por ejemplo, calificaron a políticos, socios o productos de manera más positiva cuando se escuchaba música alegre de fondo. Si no sabe de dónde proviene el buen humor, piense rápidamente que el tema del juicio lo está causando, incluso si no lo es. Si previamente se advirtió a los participantes que la música podría ponerlos en un estado de ánimo cómodo, la influencia del estado de ánimo en las calificaciones, sin embargo, se mantuvo apagada.

Según Förster, nos dejamos manipular rápidamente por los estados de ánimo y las opiniones. A menudo, las influencias que no tienen nada que ver con el tema de la evaluación son efectivas. (Imagen: svetazi / fotolia.com)

Las emociones controlan las habilidades motoras y viceversa.

Los patrones expresivos y las habilidades motoras están fuertemente vinculados a nuestras emociones. Las expresiones físicas solas podrían cambiar, amplificar o mitigar las emociones. Doblar las manos en oración conduce a un mayor autocontrol, extender el dedo de un dedo nos hace percibir más intensamente la agresión de los demás, enderezarnos (aumentar la posición) aumentar el riesgo de riesgo, provocar la liberación de testosterona y disminuir el nivel de cortisol. Lavarse las propias manos alivia la culpa en un comportamiento poco ético, dijo Förster..

De buen humor, tendemos a pensar en eventos positivos y, de mal humor, en negativos. Si estamos de buen humor, se nos recuerda, según Förster, el éxito en lugar del fracaso..

El estado de ánimo nos sirve como información: "Lo sentimos directamente y, a menudo, se desencadena (...) por eventos externos. Sin embargo, su uso sin crítica como información conduce a errores de juicio. (...) ¿Mi hijo acaba de componer una gran canción y uso este buen humor como información para la evaluación del gobierno federal? Actúo en contra de todas las reglas de la razón "(87). Pero así es como van los juicios, explica la psicóloga..

la asunción de riesgos

En general, las personas están dispuestas a correr más riesgos si se sienten bien. El estado de ánimo positivo suele ser el resultado de un entorno seguro, dijo Förster, y esta seguridad está llevando a las personas a ser más seguras y creativas. Crea una espiral ascendente, por lo que la Teoría de ampliación y construcción: Estoy de buen humor, luego se me ocurre una gran idea, esto me hace sentir mejor, recuerdo más y mi estado de ánimo sigue aumentando. Pero los malos estados de ánimo son una señal de que el peligro acecha. En tales situaciones no debemos experimentar y evitar errores..

Si las personas saben muy poco acerca de la influencia de los estados de ánimo en su propio comportamiento, podrían caer en una espiral descendente. Luego, una expectativa de falla conduce a un comportamiento demasiado cauteloso, que a su vez conduce a una falla real, lo que contribuye a un estado de ánimo aún peor que conduce a fallas adicionales y al deterioro del sentimiento..

Desde un estado de ánimo positivo, puede surgir rápidamente una espiral ascendente, aumentando tanto el pensamiento creativo como la toma de riesgos. (Imagen: Visions-AD / fotolia.com)

motivación

Al comienzo de la motivación, según Förster, hay una necesidad o una meta. Hay motivos de acercamiento para acercarse a un objetivo deseado, así como motivos de evitación, como dejar de fumar o evitar que el jefe salga del camino..

Tener objetivos no significa abordarlos. Para una motivación, el punto es crucial, lo que la voluntad lleva a la acción. Técnicamente, esta sería la fase precisional que termina con la decisión de perseguir el objetivo o no. A esto le siguen las fases postdecisional, pre-accionaria, actionary y postagenética..

Algunos motivos son fisiológicos: comida, bebida, movimientos intestinales o sexo. Sin embargo, los motivos en sentido estricto están orientados socialmente y dependen de la personalidad. Esto incluye poder y conexión a una comunidad..

En primer lugar, las necesidades elementales, como comer, dormir o seguridad, deben satisfacerse, antes de que la gente opte por motivos más exigentes, como el pensamiento creativo, la autorrealización o la acción moral, dijo Förster..

Elemental o social?

Simplemente, esta diferencia no lo es. Incluso las personas muy hambrientas no comen todo. Según Förster, las necesidades fisiológicas también están asociadas con motivos sociales e individuales. Nuestro entorno mejora ciertas actividades y almacenamos su valor en la memoria. Este valor, sin embargo, surge a su vez en el contexto social, que a menudo no alcanza nuestra conciencia..

Forester pregunta, por ejemplo, si nuestra elección de estudiar medicina se basa en ayudar a otros o en que nuestros padres sean médicos. El aspecto cultural también influye: en una sociedad en la que los médicos gozan de gran prestigio e ingresos, la motivación para tales estudios es mayor que si su trabajo fuera considerado normal.

¿Alguien quiere ser médico porque quiere ayudar a las personas, porque los padres lo quieren o porque los médicos tienen una alta prioridad en la sociedad? La motivación para hacer una cosa es crucial para su éxito. (Imagen: Feodora / fotolia.com)

El valor de las acciones, según el autor, aumenta con muchos aportes positivos. Pero incluso los valores, intereses y objetivos ingresados ​​externamente a menudo nos sentimos como nuestros.

La motivación desde el interior es más fuerte.

La motivación realmente intrínseca es un impulso mucho más fuerte. Cualquiera que estudie medicina porque es divertido para él, está más motivado y en un estado de profunda concentración, es más probable, si alguien está entusiasmado con una tarea y esto encaja con sus propias habilidades. Esta condición reduce el estrés y también es saludable..

Con tareas aburridas percibidas, las personas estarían motivadas con estímulos adicionales. Como resultado, los silvicultores odian tanto la demanda insuficiente como la demanda excesiva. Mientras tanto, un exceso de entrenamiento ligero promueve una gran motivación.

Además de la diversión, se agrega importancia como factor de motivación. Las visitas a familiares con Alzheimer en la casa de retiro no fueron necesariamente divertidas, pero se consideraron importantes. Aquí los objetivos con un enfoque en la seguridad y las obligaciones, así como los objetivos con un enfoque en el crecimiento de la autorrealización son características de un carácter estable..

Promoción y prevención.

El refuerzo positivo o la retirada de lo positivo promueven la autorrealización. Por lo tanto, Förster puede movilizar mejor a las personas que se encuentran en el enfoque promocional para realizar actividades en las que se pueden realizar a sí mismas, personas en el modo de prevención en aquellas en las que tienen que mostrar responsabilidad..

Por ejemplo, las personas con un enfoque de doctorado podrían estar mejor con una mejor oportunidad de practicar deportes. Las personas con un modo de prevención podrían estar más motivadas por las consecuencias negativas de la falta de ejercicio.

Incondicionalmente, se podrían establecer metas si los valores afectivos positivos estuvieran vinculados a una actividad. Esto sería más interesante. Por ejemplo, las mudanzas o el ordenamiento en los estudios se calificaron como más atractivos cuando aparecían en la computadora palabras como amor, vacaciones o el sol..

¿Qué piedra estoy tirando? ¿Estoy poniendo estabilidad o riesgo? La promoción y la prevención a menudo subyacen a otras motivaciones. (Imagen: Kenishirotie / fotolia.com)

expectativa de éxito

Otro factor en la motivación, según Förster, es la expectativa de éxito. No importa cuál sea el valor de un objetivo. Con la expectativa cero de tener éxito, no abordaríamos la meta. Así que decide una acción si algo es importante, interesante y prometedor al mismo tiempo. Tampoco abordaríamos una meta en la que esperamos alcanzarla, pero no estamos interesados, ni nos fijaremos en una meta que nos interese, sino en la que creemos que no podemos lograrla..

autoeficacia

El conocimiento sobre las propias habilidades es a menudo sólo un pseudo-conocimiento. Por lo tanto, las expectativas de fracaso producirían profecías autocumplidas. La gente sería capaz de hacer demasiado si dejaran de lado la visión negativa de sí mismos, enfatiza el autor.

Alcanzar la meta

Si la decisión ha sido tomada, comience a planificar. Ahora las ventajas y desventajas estarían ocultas, para la duda no hay más espacio y te concentras en la meta. Cuanto más concreto es el plan, más importante es aclarar cuándo, dónde y cómo se implementa. Quien tiene planes concretos, se aferra a la meta, si encuentra resistencia. Las metas deben ser específicas, medibles, receptivas, factibles y cronometradas.

La fase de post-acción.

De acuerdo con Förster, las atribuciones de control, la capacidad de cambio y la intencionalidad son altamente motivadoras. Lo mejor es el llamado "Puedo hacer eso, y tengo que hacer un esfuerzo para hacer esto y aquello para que lo haga". Así, uno aprecia los talentos propios y promueve los esfuerzos, sin caer en la ociosidad. Por otro lado, frases como "No puedo hacer eso y no puedo cambiarlo" están frenando la motivación..
La autoeficacia se puede lograr mejor atribuyéndose el éxito a uno mismo y siendo capaz de lograr lo mismo en el futuro. Por ejemplo, las personas con depresión mostraron patrones en los que vieron los éxitos como externos, cambiantes e incontrolables, pero los fracasos como internos, estables y también incontrolables. Eso lleva al desamparo..

Los optimistas, por otro lado, tienen una autoeficacia generalizada. A menudo abordan sus problemas y no se dejan desanimar por las fallas, se enfrentan a desafíos y, por lo tanto, pueden hacer muchas cosas mejor, explica Förster. En su infancia, a menudo se les alentaba a resolver problemas y los padres atribuían sus logros a sus talentos y esfuerzos..

Cómo funciona un camino depende de qué ojos miremos. (Imagen: ferkelraggae / fotolia.com)

Metas inconscientes

Las personas se volvieron más agresivas en los estudios cuando escucharon una palabra agresiva sin que se dieran cuenta. Esto también crearía efectos de contraste: aquellos que activan inconscientemente una acción que no les gusta, a menudo hacen lo contrario..

El rápido inconsciente.

Muchos pensamientos se ejecutan en segundo plano, pero podrían controlarse conscientemente, si se les llama la atención, entonces Förster. El inconsciente también podría activarse en el desempeño, ya que distorsiona sistemáticamente los juicios sobre las personas, por ejemplo, cuando los maestros de matemáticas pasan por alto a las niñas que se registraron. Esto también se aplica, por ejemplo, al racismo inconsciente. Las activaciones de las asociaciones inconscientes ocurren automáticamente y en una fracción de segundo..

Entonces son defectuosos si la información recuperada es incorrecta. A veces no tenemos control sobre la memoria a largo plazo almacenada. La mera lectura de información como "agresiva" activa en la memoria un rastro que permanecerá por un tiempo.

Tales asociaciones solo funcionaban si la persona respectiva no lo sabía. Es como recoger música en el supermercado y comprar tres chocolates en lugar de uno, sin saber por qué. La consciencia nos ayuda a controlar tales influencias..

La conciencia

Activar la conciencia y corregir influencias cuesta tiempo y energía. Por el contrario, los procesos automáticos son rápidos y requieren poco esfuerzo mental. Sobre todo, el pensamiento y el comportamiento automáticos se caracterizan por el hecho de que desconocemos la influencia y que el proceso desencadenado no se puede detener..

Según Förster, el antiguo inconsciente misterioso es parte de la memoria. Activaríamos información a partir de ella, pero en parte desconocemos sus fuentes. La conciencia, por otro lado, nos permite salvar cosas que son significativas para nosotros. No podríamos planear sin él. La planificación le permite diferir las recompensas, hacer algo o dejarlo solo y saber por qué. Tal autocontrol nos obliga a controlar el medio ambiente hasta cierto punto..

La conciencia está formada por nuestras experiencias del pasado e influye en nuestro pensamiento, planificación y acción. (Imagen: agsandrew / fotolia.com)

La conciencia es el requisito previo para la autoestima. Permite comportamientos éticos y prosociales. El comportamiento social pro es difícilmente concebible sin tener conciencia de lo que podría suceder. La consciencia también incluye ser alguien con un pasado. Tuvimos que aprender eso en la primera infancia. La conciencia permite la flexibilidad. Incluso el inconsciente, sin embargo, es bastante flexible. Por lo tanto, no nos hicimos inconscientemente hacer cosas que rechazamos conscientemente y cuyo rechazo hemos interiorizado..

Förster se centra en la psicología del desarrollo, la personalidad, la social, la motivación, la publicidad y la organización: desde los prejuicios sobre las relaciones, desde las percepciones extranjeras hasta las motivaciones y el aprendizaje..

Explica cómo las asociaciones se convierten en actitudes y actitudes ante juicios globales que no probamos para su realidad, aunque generalmente pensamos que lo hicimos. Al hacerlo, no necesariamente corregiríamos las actitudes para comprender la realidad, sino especialmente para compensar la disonancia cognitiva, es decir, la contradicción entre el comportamiento y las actitudes. Además, las actitudes podrían ser cambiadas por sutiles manipulaciones situacionales. Según Förster, si estamos buscando algo positivo acerca de una acción en la memoria, entonces también encontramos algo positivo. Del mismo modo, si buscamos algo negativo, encontraríamos algo negativo sobre las mismas acciones..

Cambiar la disonancia cognitiva cambiando la conducta de uno es difícil, como lo ilustra el ejemplo de fumar. Sería más sencillo trivializar, trivializar o racionalizar. Por ejemplo, trivializar sería compararte con alguien que fuma mucho más. O con alguien que toma drogas peores. Racionalizar sería, por ejemplo: "Si no fumo, estaré gordo y eso no sería saludable".

Otra forma de reducir la disonancia es dudar de los hallazgos científicos o traer a Scheinargumnete: "Helmut Schmidt ha fumado como un respiradero y se ha convertido en 96".

Los cambios reales de comportamiento son más efectivos para reducir la disonancia. Si realmente dejáramos de realizar actividades no deseadas, estaríamos orgullosos y nuestra autoestima sería sostenible.

conclusión

Desafortunadamente, para un libro que enseña fundamentos, Förster está demasiado apegado a la psicología social y social y no se centra en el desarrollo evolutivo de la memoria, la conciencia o la motivación. Eso habría dado a todo el mundo una guinda del pastel, especialmente cuando se trata de necesidades o temores fisiológicos. El autor explica vívidamente cientos de fenómenos psicológicos que ocurren en nuestra vida cotidiana y, lo que es más importante, brindan consejos útiles sobre cómo podemos utilizarlos de la mejor manera. En ese sentido, "¿Por qué hacemos lo que hacemos? Cómo la psicología determina nuestra vida cotidiana ", de Jens Förster, un libro que vale la pena leer. (Dr. Utz Anhalt)

fuente

Jens Förster: ¿Por qué hacemos lo que hacemos? Cómo la psicología determina nuestra vida cotidiana. Droemer. Munich 2018. ISBN 978-3-426-27741-6