Cómo el pensamiento mágico aumenta el valor de la subasta.

El pensamiento mágico impulsa las decisiones de compra

02/26/2014

El pensamiento mágico influye en la cantidad de ofertas de la subasta. El informe de investigadores estadounidenses en el „Actas "de la Academia Nacional de Ciencias de los Estados Unidos („Según PNAS "), los objetos tocados por las celebridades populares obtienen mayores ganancias en las subastas que los artículos que a menudo usan las celebridades impopulares". El pensamiento mágico se basa en el hecho de que las cualidades positivas de una persona se transfieren al objeto mediante el toque y, por lo tanto, el valor inmaterial Por otro lado, el contacto frecuente de los gestos con personas percibidas negativamente hace que el valor intangible disminuya..

El pensamiento mágico lleva a ofertas de subasta más altas en artículos de estrellas populares
Los investigadores seleccionaron tres subastas para su investigación, en las cuales los artículos fueron subastados por Marylin Monroe, John F. Kennedy y su esposa Jacqueline Onassis y los corredores financieros Bernard Madoff y su esposa Ruth. Mientras Marylin Monroe y John F. Kennedy aún son apreciados y admirados por muchas personas, incluso después de su muerte hasta hoy, Bernard Madoff no goza de una buena reputación entre muchos estadounidenses. El corredor está actualmente en la cárcel por prácticas comerciales desleales..

Primero, George Newman y Paul Bloom de la Universidad de Yale, New Haven, Connecticut, y su equipo entrevistaron a tres neutrales sobre la frecuencia con la que los artículos a ser subastados probablemente fueron tocados por las celebridades. Posteriormente, se compararon las estimaciones con los precios obtenidos en la subasta.. „Sobre la base de los datos de tres subastas de bienes raíces de alto perfil, encontramos que la frecuencia de contacto estimada de los artículos por parte de las celebridades es la mayor probabilidad de apuestas finales en artículos de personalidades populares (por ejemplo, John F. Kennedy) y las probabilidades de apuestas más bajas finales en artículos de celebridades impopulares (por ejemplo, Bernard Madoff)“, los investigadores escriben Por lo tanto, los coleccionistas estaban dispuestos a pagar más dinero, con más frecuencia las celebridades populares podrían haber tocado el objeto de la subasta. El valor monetario de los objetos jugó un papel subordinado..

El pensamiento mágico también juega un papel importante en el mundo occidental.
Para probar sus resultados, los investigadores llevaron a cabo un experimento con 430 adultos, prácticamente ofreciendo el jersey de una celebridad popular.. „Cuando se les pidió que ofrecieran un suéter estrella popular, los asistentes dijeron que pagarían mucho menos si fueran esterilizados antes de recibirlo.“, el informe de los investigadores.„Sin embargo, la cantidad aumentó por la esterilización del suéter de una celebridad impopular.“

Newman y Bloom concluyen en su estudio que el pensamiento mágico todavía juega un papel en las sociedades occidentales e influye en las decisiones de compra. (Ag)