Reducción drástica de las comisiones de PKV.

Asesores de seguros abogan por nuevo modelo de comisión PKV

22/02/2011

Los políticos han estado pensando durante mucho tiempo en la regulación del sistema de comisiones cuando contratan a nuevos clientes con un seguro de salud privado. Ahora, la Asociación Federal de Asesores de Seguros para un acuerdo claro con una drástica reducción de comisiones se ha expresado.

Después de que las comisiones para los intermediarios de seguros independientes aumentaron constantemente en los últimos años, el Sindicato anunció la semana pasada un proyecto de ley para establecer límites en el pago de comisiones y aumentar la responsabilidad de los intermediarios si los asegurados retoman sus deberes prematuramente Cambiar el seguro de salud. Como ahora se conoce, la Asociación Federal de Asesores de Seguros parece preferir un modelo similar..

Altas comisiones a la hora de contratar un seguro de salud.
Las comisiones pagadas al concluir un contrato con un seguro de salud privado (PKV) son ahora hasta 18 contribuciones mensuales del asegurado, lo que es criticado tanto por la póliza como por la Asociación Federal de Asesores de Seguros. Después de todo, los gastos son a cargo del asegurado. Además, a menudo, las comisiones más altas se obtienen en los peores contratos, por lo que el consejo a veces se consume considerablemente, dijo Stefan Albers, presidente de la Asociación Federal de Asesores de Seguros. Por lo tanto, no menos importante para mejorar el asesoramiento, las comisiones en el seguro de salud privado (PHI) deben reducirse significativamente, recomienda el experto. Albers explicó a la Handelsblatt que „Empresas de buena reputación (de todos modos) a menudo no más de seis a siete meses“ pagar. Al igual que la póliza, los consultores de seguros exigen un nuevo sistema de remuneración en el mercado de la salud, que sería un modelo a plazo con una clara limitación de las comisiones también en interés del asegurado. Debido a que las bajas comisiones pagan a los asegurados a largo plazo con contribuciones más estables, dijo Albers la iniciativa de los consultores de seguros..

Las comisiones deben cubrir un máximo de siete aportaciones mensuales.
Sin embargo, de acuerdo con la propuesta de la Asociación Federal de Asesores de Seguros, las restricciones a las comisiones previamente contempladas por la política están lejos de ser suficientes. La propuesta del diputado de la CDU Jens Spahn: „Un límite superior para comisiones de un máximo de doce meses sería bueno, incluso mejor sería de nueve meses“, Todavía era considerado demasiado alto por los asesores de seguros. La mediación de los nuevos asegurados debería recibir un máximo de seis o siete contribuciones mensuales, exigió Albers en nombre de la Asociación. Esto sería aproximadamente la mitad de lo que debería establecerse en el nuevo modelo de la Unión. Los asesores de pólizas y seguros acuerdan que „En el centro de una consulta (...) el interés del cliente debe (debe) ser, no el interés de la comisión del mediador“, como enfatizó Jens Spahn. Aquí el mercado necesita reglas para funcionar en los intereses de la gente. Sólo unas pocas compañías privadas de seguros de salud, como Debeka, Huk-Coburg o SDK, se han resistido deliberadamente a la espiral de comisiones. En general, las aseguradoras de salud privadas están muy divididas en términos de pagar comisiones para anunciar nuevos clientes. Si bien hay una tendencia a ver las peores tasas de PKV con las comisiones más altas vendidas, lo que es una pena para la comunidad de seguros en general, dijo Albers..

Sin embargo, al limitar las comisiones, no solo se debe mejorar el asesoramiento y ahorrar dinero en beneficio del cliente, sino que también se debe reducir el cortejo dentro de la industria, según los expertos. Hasta ahora, alrededor del 50 por ciento de los nuevos contratos en PKV se remonta anualmente a las competiciones de los competidores. La otra mitad de los nuevos clientes consiste en un antiguo seguro de salud obligatorio, que se cambia al seguro de salud privado, dijo el presidente de la Asociación de consultores de seguros, Stefan Albers. Los enormes pagos de comisiones, que se deben a la mayoría de los cambios en los seguros, son, en opinión de Albers, uno de los motivos por los que numerosas contribuciones de PKV tuvieron que aumentarse significativamente en el pasado. Los pagos de alta comisión no son solo „irrazonable“ , pero tambien „Un mal negocio a costa de terceros, el asegurado.“, Destacó Stefan Albers. (Fp)

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Imagen: Gerd Altmann / Gerold Meiners